Quelles démarches pour vendre sa maison ?

Vous avez pris la décision de vendre votre maison, pour des raisons personnelles ou professionnelles et vous vous demandez quelles sont les démarches à suivre ?

Nous allons tenter de vous aiguiller car plusieurs solutions s’offrent à vous.

Démarches pour vendre une maison : les étapes clés

Le volet familial

Parfois mis de côté ou occulté un peu vite par l’aspect financier notamment, il est nécessaire d’être bien clair sur la volonté de vendre et le « plan d’après ».

Décision de vendre par les conjoints

La décision est prise et sans équivoque par les conjoints : vous pouvez passer à la suite !

Dans le cas, où vous avez un doute et si vous souhaitez en réalité connaître uniquement la valeur de votre bien, nous vous recommandons de contacter un agent immobilier du secteur en lui expliquant clairement et de manière honnête que vous souhaitez simplement avoir une estimation gratuite sans engagement. Tout le monde gagnera du temps, et vous éviterez d’être harcelés pour vendre votre bien immobilier : situation très inconfortable et peu propice à une sage décision et à une bonne vente.

Vous vendez votre bien immobilier mais pour loger où ensuite ?

Acheter d’abord son nouveau bien immobilier avant de vendre l’actuel ou pas ?

Grandes questions que se posent une grande majorité des propriétaires lors de la vente de leur bien immobilier :

• Dois je attendre d’avoir vendu ma maison pour me mettre à la recherche d’un nouveau bien ?

• Dois je d’abord signer la nouvelle maison tant convoitée avant de vendre la mienne ?

• Dois je louer, le temps de trouver une nouvelle maison à acheter ?

• Quid des risques et du fameux « prêt relais » ?

Vendre d’abord sa maison actuelle avant d’acheter son nouveau logement : recommandations

Il est important d’opter pour la solution financière qui ne vous mettra pas en difficulté avant tout. Pas forcément la moins couteuse, car c’est souvent la plus risquée mais trouvez le meilleur compris « coût/risques » et surtout pour l’avoir l’assumez sereinement.

De manière générale, ce qui est souvent vu est la démarche suivante :

1. Calculer le budget pour la nouvelle maison avant tout de chose
   • Faire estimer par plusieurs agences immobilières le prix de votre maison actuelle à mettre en vente et prendre une décote pour votre plan de financement
     • exemple : votre maison est estimée à 300 000 euros, nous vous recommandons de prévoir un prix de vente à 280 000 euros (celà vous donne une marge de sécurité : celà ne veut pas dire que vous vendrez pas à 300 000 euros)
2. Rechercher et identifier sereinement votre nouvelle maison
   • On ne fait jamais un bon achat avec la pression du temps et notre situation peu changer, et le marché immobilier aussi entre temps
3. Signer un compromis de vente chez le notaire pour votre nouvelle maison avant de vendre l’actuelle, en utilisant un prêt relais
   • Avec un prêt relais, il est impératif de ne pas être trop gourmand afin d’être certain de vendre rapidement (d’où la nécessité d’une estimation sérieuse et conservatrice de départ couplée à une décote dans le plan de financement)
     • Rares sont les vendeurs qui accepterons de vous vendre leur maison, le temps que vous vendiez la vôtre… C’est l’autre intérêt du prêt relais : votre attractivité par rapport au vendeur.
   • N’oublions pas que c’est la loi de l’offre et la demande qui régit les niveaux de prix, et en particulier dans l’immobilier
     • Un bien immobilier bien entretenu (même ancien) et proposé au prix du marché, se vendra toujours en quelques semaines rapidement
4. Mettre son bien immobilier en vente
   • Il sera nécessaire de régler les éventuels dysfonctionnements majeurs avant de vendre (fuite, humidité, …) pour éviter tout vice caché
   • Peut être utile de faire un peu de « home staging » ou pas
   • Faire établir un diagnostique de performance énergétique (DPE)
   • Récupérer les éventuels cahiers de charges ou règlement de copropriétés
   • Rassembler les factures de travaux et d’entretien (et les garanties décennales pour les gros travaux)
5. Choisir son canal de vente : vendre seul ou avec un professionnel ?

Découvrons désormais, les différentes options qui s’offrent à vous, pour vendre votre maison…

Vendre par une agence immobilière ou pas ?

Vendre par un agent : les avantages et inconvénients

Vous déléguez la recherche, la qualification des potentiels acquéreurs et vous vendez normalement au prix du marché. Mais tout celà est bien théorique…

Tout dépendra de la qualité, du professionnalisme de l’agent immobilier et son implication. Le soucis ici, est que les enjeux sont très importants : on parle de sommes importantes et du foyer familial.

N’hésitez pas à vous faire recommander un agent par des proches : sinon comment pouvez vous évaluer le sérieux d’un agent immobilier à qui vous confiez votre patrimoine ?

Il s’agit donc d’un véritable allié, ou d’un véritable frein et source de difficultés à venir (un bien surestimé pour prendre le mandat, des acquéreurs potentiels mal ciblés, des informations manquantes…) : ne signez pas de mandat d’exclusivité mais ne multipliez pas non plus les mandats. Une seule agence suffit, mais la bonne !

Vendre entre particuliers

Pourquoi pas mais attention

Vous économisez évidemment la commission de l’agent immobilier et c’est loin d’être négligeable !

Mais attention, assurez vous de :

• mettre en valeur votre bien immobilier sans en faire trop
• estimer votre maison à sa juste valeur
• cibler des acquéreurs solvables
• ne pas cacher des « vices cachés »…

Il faudra également y consacrer du temps, de l’énergie et être réactif. La vente entre particuliers représente environ 30% des transactions.

Vendre en direct à CAZA ?

L’immobilier simple, rapide et serein

Nous achetons votre bien en direct et sommes particulièrement spécialisés dans l’achat de biens à rénover ou dans le cadre d’une succession à Lyon, le Rhône et dans l’Ain.

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Notre objectif : simplifier au plus court, les démarches pour vendre sa maison.

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